06.09.10. Maderexpo 2010 fue el escenario elegido por una de las marcas líderes del mercado a nivel mundial en maquinarias de cosecha forestal. El CEO de la finlandesa Ponsse PCL, Juho Numela, encabezó la delegación internacional que llegó para dar inicio a una gira de promoción comercial por los países de América del Sur. “La presencia de la empresa en Uruguay responde a la consolidación de un trabajo que se inició hace algunos años en América Latina, donde se ha puesto mucha dedicación al desarrollo de la marca en la región”, señaló el gerente general de Ponsse Uruguay, Martín Toledo, en diálogo con ArgentinaForestal.com.
El CEO de la finlandesa Ponsse PCL, Juho Numela, encabezó la delegación internacional que marcó una fuerte presencia en Maderexpo 2010, con el objetivo de que la reconocida fabricante de maquinarias y equipos de cosecha forestal (harvesters, forwarders, cabezales), que cumplió 40 años desde su creación, inicie una gira de promoción comercial por los países de América del Sur.
De la comitiva participaron el vicepresidente Jarmo Vidgrén, hijo del fundador de la firma Einari Vidgrén; el director financiero Petri Mertanen; el director de Servicios, Tapio Mertanen; el presidente de Ponsse Latinoamérica, Claudio Costa, y el gerente general de Ponsse Uruguay, Martín Toledo.
“La presencia de la empresa en Uruguay responde a la consolidación de un trabajo que se inició hace algunos años en América Latina, donde se ha puesto mucha dedicación al desarrollo de la marca en la región”, señaló Toledo en diálogo con ArgentinaForestal.com.
De esta manera, el representante de Ponsse para los países del Sur se refirió al permanente crecimiento del mercado forestal de Sudamérica, que está marcado por la llegada de “cada vez más inversiones en el sector, tanto en Brasil, Uruguay, Paraguay, Argentina, e incluso Perú; por lo tanto, nuestra empresa quiere dedicarle todo lo que este mercado se merece, porque sabe que rendirá sus frutos con el tiempo”, expresó.
¿Cómo están insertándose en el mercado las máquinas Ponsse?
La inserción es excelente. La estrategia comercial de la compañía fue, en principio, dedicar más energía a Uruguay, y logramos una muy buena entrada en ese país.
Por otra parte, entre 2008 y 2009, a pesar de la crisis económica global, también se obtuvo un muy buen crecimiento de las ventas en Brasil. En tanto que en 2010, alcanzamos a liderar el mercado brasileño de harvesters de rueda, también hemos comercializado cabezales y numerosos forwarders, por lo que registramos en general un muy buen resultado.
¿Cuál es la visión de Ponsse para avanzar en el mercado de maquinaria forestal en Argentina?
Argentina es un mercado complejo pero con perspectivas de crecimiento también. Nosotros atendemos en la actualidad este mercado y continuaremos con este trabajo. Hasta el momento vendimos maquinaria para una contratista de la firma Alto Paraná SA, que obtuvo muy buen rendimiento, y recientemente logramos otra venta, una excavadora Volvo con cabezal Ponsse, que comenzará a operar en octubre del corriente año.
Paralelamente se está negociando colocar algunas otras máquinas para trabajar en la zona de Corrientes y Misiones, siempre atendiendo desde Uruguay, tanto para el asesoramiento técnico como las garantías del servicio. La meta es instalarnos en Argentina, será cuando se presente el momento del despegue y, básicamente, para que esto se concrete, el sector de contratistas de cosecha forestal necesita que se instale una mega-industria que requiera madera en forma continua, así como es el caso de Alto Paraná SA en el norte de Misiones.
Las máquinas Ponsse están fabricadas para responder a una producción a gran escala, para trabajar en forma permanente y con un alto rendimiento, bajo un sistema denominado “corte a medida” con líneas de harvester y forwarder.
Ponsse es una de las tres marcas líderes del mercado a nivel mundial, ya que fabrica máquinas forestales con muy buena tecnología, alta producción, bajo consumo de combustible y ergonómicas; por lo tanto, estas dos primeras máquinas que hemos colocado en el mercado argentino han dejado muy satisfecho al cliente, y se trata de empresas que están pensando en seguir creciendo en la mecanización.
¿Y cuáles son las perspectivas de Ponsse en el corto plazo?
Nuestro objetivo es mejorar el servicio de entrenamiento. Estamos incorporando dos simuladores nuevos en 2011, lo que nos permitirá iniciar un programa de capacitación y de entrenamiento de operadores y mecánicos para nuestros clientes. Por otra parte, a nivel interno, estamos encarando una capacitación permanente.
En Maderexpo, la firma otorgó un espacio destacado para la capacitación en manejo y operación de las máquinas en exhibición ¿La mejor productividad de una máquina depende del buen manejo del operador?
Exactamente. La capacitación que reciban tanto los operadores como los mecánicos es extremadamente importante para que el negocio sea sustentable. No sirve de nada adquirir la maquina más cara del mercado, si el operador no está bien entrenado, esto es fundamental.
Para motivar en este sentido, este año implementamos como actividad del stand un concurso para premiar al “Mejor Operador Ponsse” y al “Mejor Mecánico Ponsse” de 2010, con el objetivo de estimular la superación personal de quienes operan y mantienen sus máquinas en los campos uruguayos.
Por medio de un cuestionario se seleccionó un mecánico y un operador de harvester, más un operador de forwarder, por empresa, quienes luego fueron evaluados por los técnicos de Ponsse, y los ganadores fueron:
-Operador harvester: Ignacio Martínez de Forecentro SA
-Operador forwarder: Gastón Vicque de Gustavo Hernández
-Mecánico: Sebastián Pintos de Gertil SA
El premio especial para los ganadores será la visita a la central de Ponsse Latinoamérica en Mogi das Cruzes, en San Pablo, Brasil, para luego recorrer la primera Feria Forestal Dinámica “Expoforest 2011”, que se desarrollará entre los días 13 y 15 de abril de ese año, con todos los gastos cubiertos por nuestra empresa.
Las firmas que participaron recibirán en forma confidencial los resultados de esta evaluación y la posición en que se situaron los operadores y mecánicos uruguayos en un ranking con sus similares de Argentina y Chile.
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